总结了TapTap预约榜上Top50产品后,我发现了这样一些机会点

大部分游戏在上线之前,需要考虑的第一个问题,不是开服会不会炸服,也不是运营,抽奖,福利发放,而是游戏如何冷启动的问题。


什么样的游戏类型,配对什么样的启动渠道,这是计划性的开启一款产品不可逃避的关键一步。而在TapTap的预约榜上,我们能看见如今产品冷启动期策略的缩影。不止如此,由于TapTap平台自身的垂直性、高转化率以及用户真实性和积极性,因此甚至能从这份榜单中看出当下类型产品生存状态,什么样的厂商可以尝试何种游戏,在这份榜单中都有所体现。
 
我们总结了近期TapTap预约榜Top50产品,从中发现了许多有意思的东西。
 




不能小看这50款预约期产品,它们反映出了非常复杂且全面的信息。这份排名是按照TapTap的推荐算法进行排名的,而非预约量这个单一数据,它反映的是挂上页面后短期获得大量预约量的新产品的状态,而这正是决定产品正式上线后能否吸量的一个关键指标,TapTap预约榜的算法,也可以说是为低成本小作坊提供了冷启动的机会,因此已经成为重点经营的渠道。

1、格局变迁总论

 
在这份名单中,我们发现一些惊人的变化,大IP改编作几乎荡然无存,重工业产品也仅有二次元和写实射击类尚握有话语权,但是,这两类重工业产品也确实是市场主流,要想真正催生出大IP、大品牌产品,这两类产品就是现阶段最合适的触发时机。
 
休闲类游戏受到大量关注,主要集中在模拟经营和竖版RPG两大类上,其中预约量高的甚至能与头部重度产品齐名,并且这两类产品都是因为单个或数个爆款珠玉在前打开了市场,包括《江南百景图》、《剑与远征》等,现在处在红利期,正是吃下这一轮玩法红利的时机。
 
另外这份名单中,综合型厂商只有网易、腾讯、中手游寥寥数家,其余大型厂商都是针对性极强,深耕垂直领域的类型,与此同时还有相当数量的新人工作室登台,并主要盘踞在二次元和写实射击类领域,以及更加低成本的休闲产品。
 
这说明,国内产品渠道布局,已经有一些“二元对立”的倾向了,大部分中型厂商,也就是市场中坚力量(在排除腾讯网易的前提下,这部分厂商的国内市场份额估计占比在75%左右),拥有自身一套完备的启动系统,不需要,也难以挤进TapTap这个自有流量平台,反倒是中小型工作室以及垂类厂商,能够在TapTap上找到机会点。
 
但另一方面,通过研究TapTap上自然市场的偏好,也能够有效降低启动成本,同时这类产品都是领先甚至略微超越时代的风向标,更具市场潜力,因此我认为,任何定位和层级的厂商,都应该多加研究该榜单上的产品,以适应手游的时代变迁,提升自身内容估值。

2、二次元产品怎么做才有首曝吸引力

 
通盘看下来,最频繁出现的标签还是二次元,固然这跟TapTap的平台属性不可分割,但这也说明了,现阶段的核心活跃市场确实被二次元产品牢牢把握手中。
 
但二次元跟二次元又人各有命,有钱的搞重工业,有情怀的输出核心玩法。基本上没有第三个选择。
 
是的,二次元产品现在必须要能卷的动,卷得出新意,才能在这个挥金如土的超级市场里真正博得认同,并且最有趣的是,在这个品类下,不存在大厂垄断说,反而机会遍地有,这是跟其余重度产品最本质的不同——一样的赚钱,不一样的格局。
 
在Top10当中的4款含有二次元标签的产品中,除了曾开发过《食物语》的“老将”深蓝互动之外,其余三家都属于新人,但四款游戏都同时抓住了华丽的战斗演出+重度题材创新作为视觉展示,输出卖点,譬如《重返未来1999》的异域风情美术概念,以及《无期迷途》的悬疑题材。
 

总结了TapTap预约榜上Top50产品后,我发现了这样一些机会点

总结了TapTap预约榜上Top50产品后,我发现了这样一些机会点

 
不过,能够吸引到预约的二次元产品,通常需要展示出两种极端:一种就是上述的重工业产品,最好还是UE4引擎制作,从立绘到建模都要有昂贵的感觉,玩法展示还要有明显的创新和亮点;另一种是小而美,但不是表面的去理解这个概念,这类游戏不仅需要对某个小众题材极度的懂行,与此同时有超越同类型的美术质量、光影特效、演出审美。
 
小而美这个类型,多见于像素风游戏,但像素风并不意味着美术方面省钱,相反,如今像素风二次元游戏也越来越“卷”了,诸如排名22的《火环》,不仅又是一个制作人就是主美,自带画风流量的产品,与此同时它在战斗画面上的美术表现、光影效果等都是横向对比中的顶级佳作,甚至宣传pv里已经有玩法展示了,属于预约产品中完成度极高的一类。或者《跃迁旅人》这种完成度稍欠一些,但画风足够独特吸睛,且各类标签搭配较有新意的产品也很有机会。
 

总结了TapTap预约榜上Top50产品后,我发现了这样一些机会点

 
但要注意,二次元游戏入场门槛已经越来越高,不论大小体量,重度还是像素,基本都对前期研发资金要求非常高,而且大都需要明星制作人带队,反倒并不适合大部分中间厂商,机会有,但是是为新生代黑马准备的。

3、小工作室的红利题材在哪里



实际上中小型工作室才是预约榜上的主力,它像是一个TapTap上的青睐之光,就像独立游戏习惯在Steam上开通早期版本页面,提前“众筹”资金一样,小体量的工作室也习惯于在TapTap上提前“众筹”流量。
 
但需要注意,休闲类游戏不仅也分三六九等,并且很难达到Top10级别的吸量能力,榜单中头部休闲产品只有唯一一款《纸嫁衣3:鸳鸯债》,而这款游戏本身就来头不小,前面两作已经夯实了IP基础,甚至开辟出一整条民俗恐怖游戏的赛道,在榜单上有数款同类型产品,得到了《纸嫁衣》带来的流量提携。
 

总结了TapTap预约榜上Top50产品后,我发现了这样一些机会点

 
可以确定的说,民俗恐怖题材是现在的红利类型之一,当然,需要一定的完成度和辨识度加成。
 
目前休闲游戏的主流红利,集中在模拟经营和修仙两大题材,甚至两大类型融合。榜单上有一半都是偏休闲游戏,而在这其中又有12款都是模拟经营/修仙玩法,其中竖版修真模拟经营游戏《我的门派》已经达到48万预约量,同时还有大量的田园风种地游戏。
 

总结了TapTap预约榜上Top50产品后,我发现了这样一些机会点




这类游戏需要注意的要点,一是必须给玩家清晰的主题来界定带入感边缘,诸如《仙山小农》是在玄幻世界里种田,《继承了一座戏园子》是经营戏楼,《新庄园时代》则是中世纪欧洲庄园生活,这就有了饱含生活的想象空间。二是完成度要高,预约展示界面要提供明确的玩点,譬如侧重种田本身,或是RPG升级,小人物的生活感等等。
 

总结了TapTap预约榜上Top50产品后,我发现了这样一些机会点




总体来看,TapTap预约榜呈现一种重轻参半,且中小工作室形成主流的趋势。主流大厂在这份名单上比较少见,但每个都是以产品内容雄踞一方的强者,与此同时不论是重度还是中轻度产品,新工作室都有很多机会崭露头角,通过产品自身的硬功夫获取到初始流量,通过这份榜单,每种定位的厂商都可以对应到自身擅长的领域,去寻找下一个市场机会。

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