今年游戏圈年会的最大赢家?没想到是这家成立7年的二次元公司

年关将至,对于打工人来说,除了心心念念的年终奖,最让人期待的无疑就是公司年会的奖品了。前不久,网上流传的一份“2022年游戏公司年会奖品清单”,引发了行业内的热烈关注与讨论。

早在去年年初的时候,游戏公司之间就有过一次“春节福利”之争,而上海游戏圈的内卷程度尤为突出。到了今年,他们又一次开启了年终福利的“军备竞赛”,从热门电子设备,到游戏主机,再到奢饰品手袋、京东购物卡,可谓是应有尽有。

其中,最出圈瞩目的无疑是《碧蓝航线》的开发商之一“蛮啾网络”的年会清单。这是因为一方面,他们将《碧蓝航线》中的人气角色——鹩(大凤)誓约的皮肤用作背景图片,既吸引了大家的眼球,又彰显出了二次元公司的独特文化属性。

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另一方面,他们的奖品可以说是最“卷”的。除了之前提到的常见奖品之外,蛮啾还会在年会上送出一辆“特斯拉model Y”!以当前的市场价来看,这份奖品的成本接近三十万人民币,即使是放在阔气的上海游戏圈,这样的奖品也是相当少见的。

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但与“高调”的年会奖品相比,他们却显得十分“低调”,一直以来都很少在公开场合中抛头露面。行业内对“蛮啾”的报道更多也是停留在2018年,当时他们与勇仕网络所研发的《碧蓝航线》创下了国产二次元游戏的多项记录,至今仍在玩家心中保持着庞大的影响力。

一边是高调豪气的奖品清单,另一边是低调神秘的公司形象,两者之间的反差,相信许多人跟我一样,在心中都不禁有个疑问:蛮啾到底是一家什么样的公司?

01

 行业眼中:深耕二次元赛道七年的老兵 

对于游戏行业而言,蛮啾身上最瞩目的印象标签,无疑就是《碧蓝航线》的主要研发商之一。这款游戏在海内外的出色表现,推动着蛮啾成为了当时二次元赛道最亮眼的黑马厂商之一。

而在过去的2021年,上线四年的《碧蓝航线》未显颓势,依旧交出了一份出色的成绩答卷。先是四周年庆典火爆出圈,在B站上吸引了200多万玩家前来观看,许多外围用户由此开始入坑。

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随后,《碧蓝航线》还多次重回iOS畅销榜单上的前排位置。在12月时,它甚至一度冲进了畅销榜前九,展现出了蓬勃的生命力。

今年游戏圈年会的最大赢家?没想到是这家成立7年的二次元公司(《碧蓝航线》2021年iOS畅销榜排名情况 数据来源:七麦数据)

不仅如此,游戏在二次元用户中保持着良好的口碑,TapTap和好游快爆上的评分长期处于9分以上,许多玩家都在评论区里面留下了自己的赞扬与安利。

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在笔者看来,《碧蓝航线》之所以能够取得这些良好的成绩表现,离不开蛮啾在背后一直的努力与创新。

首先,蛮啾一直秉承着“用心做游戏”的宗旨,并没有因为产品的爆款表现而安于现状,反而跟随市场需求不断更新迭代的标准。其中最显著的一个例子便是游戏中的角色立绘的变化。

在2018年刚上线时,《碧蓝航线》的角色立绘构成要素还比较简单,重点放在角色形态的表现上,目的是突出她们各自的身份以及自身的特点。

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在之后的几年间,随着市面上二次元游戏的增多,玩家用户的审美标准也在不断上升。于是,蛮啾开始有意识地提升角色立绘的美术水准,从单个的角色立绘,到几乎每个新角色都自带背景,一部分高稀有度的角色甚至拥有专属的动态立绘。而美术立绘层面的不断进步,使《碧蓝航线》的角色立绘对玩家具有更强的画面感染力。

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制作精良的Live2D也受到了《碧蓝航线》玩家们的一致好评。Live2D在不断丰富角色人设细节的同时,也给玩家们带来了与游戏角色更好的互动感与沉浸感。

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从这一系列的变化,我们不仅能够感受到蛮啾重视玩家需求的诚意,还能体会到他们对于角色创作的执着与追求,而这两者正是《碧蓝航线》一直以来的核心竞争力。

其次,蛮啾在《碧蓝航线》上投入了大量的精力,在保持较快更新频率的同时,接连产出高质量的版本内容。譬如说,每周都更新小活动,每月更新大活动,尽可能地减少游戏的“长草期”,高效的产能和合理的版本内容规划,让用户始终对游戏保持着不错的粘性。

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在内容质量方面,蛮啾开始重视二次元游戏剧情的表达,在历次的版本更新中不断为玩家带来内容更加丰富的剧情文案。

从第五章新加的“BADEND”以及实锤的“平行世界”设定,到最新活动“逆转彩虹之塔”中出现的北欧神话元素,丰富的设定元素和跌宕起伏的游戏剧情为《碧蓝航线》带来了源源不断的讨论热度。

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无论是不断更新的美术标准,还是高质量高频率的更新内容,这背后反映出来的都是蛮啾深耕二次元赛道所积累的深厚底蕴与经验。对比四年之前的黑马形象,现在蛮啾在时间的沉淀下,更像是一位成熟的老兵,深刻洞察二次元用户的需求,做他们最喜闻乐见的内容。

02

 玩家心中:有爱且充满诚意的“小黄鸡” 

“如何得到玩家用户的拥戴,与他们成为朋友?”这是所有游戏厂商都绕不开的一个命题,特别对于二次元游戏来说,更是如此。然而在这方面,蛮啾却做得十分出色。

一方面,《碧蓝航线》的玩家们根据蛮啾Logo的样子,亲切地将他们称为“小黄鸡”,并且还视为游戏中的吉祥物。另一方面,玩家们会自发地参与到游戏的同人创作中,将他们的热爱表达出来,最终形成“自来水效应”,让更多人都能感受到《碧蓝航线》的魅力所在。

今年游戏圈年会的最大赢家?没想到是这家成立7年的二次元公司(玩家们甚至会寄来的花束和祝贺信)

倘若我们去溯源玩家的这份厚爱,会发现其中的逻辑并不复杂,归根结底就是两个词——“有爱”与“诚意”。

先来看看蛮啾的“有爱”,这主要体现在玩家与游戏角色之间的情感羁绊。

虽然听起来有些抽象,但也不难理解。对于二次元玩家而言,《碧蓝航线》中的每一位角色都是他们情感的珍贵载体,正如在玩家群体中广泛流传的一句话那样:“生活在游戏港区中的她们不是你的唯一,但你是她们的唯一。”

而蛮啾在很早的时候便意识到了这份情感的重要性,着力于人物角色的刻画。从早期的人气“企业”,到后面登场的“花园”“柴郡”等等,大量立绘精美、个性鲜明的角色人设,都受到了玩家们的喜爱与追捧。

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蛮啾在角色美术立绘上的不断进步,与吻合二次元用户群体喜好的角色人设的成功塑造,诸多的努力也得到了玩家们的认可。在前不久落幕的《碧蓝航线》2021年角色人气投票中,玩家们为了自己喜欢的游戏角色投票应援,“战况”十分激烈,让人感受到了《碧蓝航线》的玩家们对游戏内角色具有的炙热而真挚的情感。

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得益于《碧蓝航线》诸多人设的成功,以及官方对于UGC二创内容产出的持续鼓励,相关的同人二创视频层出不穷,一些制作优良的二创作品甚至能够在B站达到了一两百万的播放量。

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最近,《碧蓝航线》的UGC内容UP主们还自发地组织起来,联合举办了“2022碧蓝航线港区新春会”,用自己的方式为游戏贺新春,向外界传达他们对游戏热烈且深沉的爱。

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这份热爱源于游戏,最后又反馈于游戏身上。在游戏官方与身为“指挥官”的广大玩家的努力下,《碧蓝航线》的用户生态不断发展壮大,成为了国内二次元手游领域的一棵“常青树”。

其次,我们再来聊聊蛮啾身上的另一个特质“诚意”。这主要体现在两件事上,一是“不骗氪”的良心形象,二是积极联动,丰富用户的游戏体验。

在以角色培养为核心的二次元手游中,“抽卡”是一件很容易被玩家诟病的事情,出货概率低了玩家觉得游戏骗氪,出货概率高了,游戏厂商的营收又会减少,不利于长久的运营发展。面对这个问题,《碧蓝航线》选择了另一种解法。

一方面,它丰富了《碧蓝航线》抽卡资源的获取途径,并且提高了SSR角色的出货率,让游戏的全图鉴收集不是一件难事,直观地在用户心中树立起了“不骗氪”的良心形象。另一方面,将游戏的主要付费点放在角色皮肤购买上,蛮啾不断推陈出新的高质量角色皮肤,优化用户的消费体验,让他们感觉每一次的消费都物超所值,而并不是虚无缥缈的运气抽卡。

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(《碧蓝航线》的皮肤质量出彩)

通过这种方式,玩家不仅长期付费的意愿比较高,而且游戏在他们心中也能保持较为正面的形象,更利于品牌的长远发展。

同时为了进一步拓展游戏的影响力和丰富玩家游戏体验,《碧蓝航线》还积极地与大量热门IP展开跨界合作。

例如去年与《SSSS.古立特/电光机王》的线上联动,抓住游戏与动画作品之间“机甲”与“美少女”这两个共通的设定,推出了一系列精美的联动角色,赢得了圈内外玩家的一致好评。

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再比如说,《碧蓝航线》与国内的冷饮品牌“光明熊小白”展开线下联动。注重展示“独角兽”“萨拉托加”这两位人气游戏角色与“熊小白”之间的互动故事,来为合作产品做内容包装。并且,进一步打通线上与线下之间的隔阂,让《碧蓝航线》能够从不同的维度触达到用户的心中。

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带着“有爱”和“诚意”,蛮啾陪着玩家们一起走过了四年,有过许多的回忆,也结下了深厚的羁绊,但一直未曾改变的是彼此之间对于游戏共同的那份热爱。

03

 他们口中:一起做最有趣的二次元游戏! 

蛮啾网络的故事,开始于2015年的春天。

当时创始人之一的林书茵(林社长)从英国回来之后,出于对二次元的热爱,她找到了陈鹤(鱼丸),并和他一起创立蛮啾网络。而后,蛮啾与厦门勇仕网络合作研发的手游《碧蓝航线》大获成功,蛮啾也因此一跃成为了游戏行业内炙手可热的黑马厂商。

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然而商业的成功并没有影响到他们的初心,如今打开蛮啾的官网,你会发现,上面最显眼的依旧是当年写下的那句座右铭“做最有趣的二次元游戏”。

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这份对于二次元的“纯粹”和“热爱”,是自上而下的,是刻在蛮啾骨子里的。比起游戏公司,他们更愿意被称为“一群年轻ACG爱好者所组成的社团”;在公司里面,大家自发带的手办放满了整整一面墙;甚至,连全勤奖都是二次元玩家们最熟悉的“648”。

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其中最让我印象深刻的是,蛮啾在公司的内部专门设置了一间猫房,猫房的猫咪们既是宠物,也是员工。撸猫是属于蛮啾员工可以享受的诸多福利之一。

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这所有的细节沉淀下来,最终都会形成一种独特的工作氛围:在喜欢的二次元领域,去做自己喜欢的事情。而这种源于内心的驱动,或许才是它能在二次元赛道屹立不倒,并且茁壮成长的重要原因。

在接下来的2022年,对于蛮啾来说会是意义重大的一年。一方面,步入第五年的《碧蓝航线》需要更多的创新与拓展,才能面对二次元赛道越来越激烈的竞争形势。

另一方面,蛮啾还有两款全新的项目在开发中。其中一款据猜测是《碧蓝航线》的衍生作,名为《碧蓝 平行天际》,而另一款尚未有任何消息披露。

在如今二次元游戏越来越内卷的形势下,我很期待蛮啾在《碧蓝航线》之后会交出怎么样的答卷,是否能够再度赢得市场的认可。不过不管怎么样,唯一能够确信的是,每一款产品都倾注了蛮啾的心血与情感。

04

 结语 

从行业眼中的二次元老兵,到玩家心中亲切有爱的“小黄鸡”,再到他们口中二次元文化浓郁的社团,这所有的标签印象,归根结底都是源于他们对于二次元游戏的“执着”与“热爱”,以及想要为行业和玩家带来更高品质的游戏产品的初心。

就像是故事《小王子》里描述的那样,如果你爱上了某个星球的一朵花,那么只要夜晚仰望星空,就会觉得漫天的繁星就像一朵朵盛开的花。对于蛮啾来说也是如此,专注于二次元领域,着眼于自己最熟悉、最热爱的文化。

如果心中有火,那眼里就有光。

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