【行业洞察】 Z世代父母育儿最关注的竟是?!

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      母婴玩具目前成为年轻父母们的关注话题,也引来了诸多思考:母婴玩具市场到底有多大?这些成功的品牌案例是如何实现线上传播的?
                                          儿童玩具市场的流量

                                             超过你我的想象

     2021年母婴电商行业渗透率持续走高,交易规模破万亿元,同比增幅超过10%。可预料,母婴玩具市场的一片商业蓝海待发掘。

 养儿育女从来都是国人的“头等大事”,而母婴玩具作为育儿方式中的直观体现,一直扮演着重要角色。如今,大部分新生代家庭更倾向于“益智类”的开发型玩具。 从号称新生儿“人手一个”的看图识字,风靡妈妈圈数十年;再到针对幼儿早教的“鸡娃宝典—逻辑狗”…….年轻代父母们非常注重孩子的益智教育,依靠玩具来拓展孩子的运动能力,训练感知,激发想象,唤起好奇心,为儿童身心发展提供了物质条件。 

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     随着Z世代父母们进阶成为母婴主力,育儿理念升级,获取信息的渠道也在发生变迁,不同于上一辈“口口相传”的育儿经验,他们已习惯在短视频上获取母婴相关资讯。

     庞大的需求下,也让品牌商家们开始纷纷把目光投向了短视频直播平台。据报告显示:2021年12月品牌商家数VS1月品牌商家数增幅超过240%,且以新潮元素、巧妙搭配、跨界联名等方式迅速俘获快手用户,率先打响了母婴市场的突击战。 

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                                          种草内容+直播拔草

                                成为母婴玩具行业的营销新模式 

     对于品牌而言,持续的满足消费者的情绪期待、服务上的消费体验、产品上的功能诉求,以场景、内容来打通用户的爽点和嗨点,建立起品牌与消费者的心智链接,而品牌营销离不开平台的核心消费用户群体。据报告透露:2021年快手母婴玩具行业女性用户消费力强劲,占比超85%+,其中,2021年快手母婴玩具行业消费用户所在地区以临沂、石家庄等北方新线城市为主。 

     此外,母婴玩具行业儿童服饰/鞋包类目销售额最高,占总体的76%,儿童服饰/鞋包类目购买的用户数量也是最多,占总体的62%。其中孕产妇用品、零食/辅食/奶粉/营养品、儿童服饰/鞋包以大规模增幅位列前三。 

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     无论是从视频上进行内容种草引导,导流进入直播间完成拔草购买;还是将直播间的用户,通过视频的海量内容答疑解惑,实现直播间的用户拔草。当品牌方和消费者同处一个场景实现同频共振,才能和消费者走到一起去,品牌也才能获得更多消费者与用户的青睐。

     母婴玩具本身就属于高频消费品类,品牌也越来越强调营销品销合一,这就需要更以用户需求和痛点为中心,以更好的服务、消费体验为产品价值不断赋能,用户、消费者、达人也更愿意为品牌站台,成为品牌的“自来水”,给品牌带来更好的口碑和销量。
                                                                                                                                        (以上内容来源“磁力引擎商业洞察”)
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